Antoine Lafon prend la tête de la Régie du boncoin

Antoine Lafon a pris la direction de la Régie du boncoin, dans un contexte de profonde transformation du marché publicitaire. Entre cadre réglementaire renforcé, essor de l’IA générative et montée en puissance du retail media, sa feuille de route est claire : poursuivre le développement d’une publicité plus utile,  mieux intégrée et au service des utilisateurs, portée par la data et  l’IA.

Dans un marché de la publicité très encadré légalement, seuls les plus inventifs convertissent les interdictions en opportunités pour conserver leurs parts de marché. Par ailleurs, entre l’essor de l’IA générative, l’explosion du Retail Media et l’évolution des usages, les marques cherchent désormais des dispositifs plus crédibles et moins intrusifs. Depuis mars dernier, Antoine Lafon pilote cette nouvelle phase pour la Régie du boncoin, après le départ de Fabien Scolan, qui l’avait fondée il y a quinze ans.

C’est précisément cet enjeu que leboncoin Publicité a mis au cœur de son offre multi-leviers. Celle-ci combine data intentionniste, activation cross-canal et pilotage continu par des experts. Mais comment fonctionne concrètement une stratégie multicanale pilotée à la performance, et quels résultats peut-on en attendre ?

Depuis plus de treize ans, Antoine Lafon participe à la construction de l’écosystème de la Régie du boncoin. Aujourd’hui, il prend les commandes avec une conviction forte : l’innovation n’a de valeur que si elle reste utile. « Notre ADN ? C’est le pragmatisme », résume-t-il. Un état d’esprit profondément ancré dans les équipes de la Régie, qui avancent avec une culture du test, du concret et de la proximité client. Le défi d’Antoine sera d’accélérer le déploiement des solutions de croissance premium : opérations spéciales, retail media, partenariats Data…

Le profil de cette audience est aussi particulièrement qualitatif. Les CSP+ y représentent 34,4 % des utilisateurs, contre 28 % dans la population internet globale*. Pour les annonceurs, c’est un ciblage naturellement orienté vers des profils à fort potentiel d’achat. De plus, cette data intentionniste permet un ciblage par localisation, profil et comportements d’achat, à chaque étape du parcours. L’impact est direct : 30 % des utilisateurs ont déjà modifié leur décision d’achat après avoir vu une publicité sur la plateforme**. Ainsi, la génération de leads multi-leviers repose avant tout sur ce socle de données unique en France.

 « La publicité se doit d’être servicielle » nous dit Antoine. les annonceurs sont aguerris et dans leur quête de conversion trustent notre data propriétaire, pierre angulaire de notre proposition de valeur : les Français passent souvent par leboncoin pour accompagner leurs moments de vie structurants (immobilier, automobile) et quotidiens (biens de conso). La publicité, quand elle est servicielle, ajoute des propositions pertinentes à la recherche de nos utilisateurs, et devient alors utile.

L’IA générative est pour nous un levier opérationnel que nous déployons de façon concrète, à chaque étape de la chaîne de valeur.  Aujourd’hui, nos équipes s’appuient déjà sur l’IA pour automatiser les bilans de campagnes et pour accompagner nos commerciaux dans leurs démarches de développement business grâce à l’analyse des voice over. Ce sont des gains de temps précieux, au service de la qualité et de la relation client.

D’autres chantiers en cours servent nos enjeux métier les plus actuels : la vérification automatisée du respect des spécificités techniques des formats et des créatives HTML5 pour le consentless – sujet critique pour garantir l’absence de trackers sur ce canal.

Nous travaillons aussi sur un projet de buyer agent : un agent LLM capable de piloter et d’optimiser n’importe quelle campagne de bout en bout, pour repenser en profondeur nos missions et libérer nos équipes des tâches à faible valeur ajoutée.

La granularité de la data leboncoin nous a permis de servir les ventes de nos marchands grands comptes sur la marketplace avec un targeting sur mesure des 39 millions de profils actifs sur leboncoin. Cette année, nous accélérons et surtout nous industrialisons les campagnes avec une solution de retail media dont l’algorithme A.I. est natif. Ainsi, nous pourrons servir les objectifs commerciaux de tous nos vendeurs de la marketplace, que leurs enjeux soient occasionnels ou très denses.
Rendez-vous à l’automne pour le lancement de ce nouveau levier.