31 juillet 2024

L’extension d’audience est devenue une stratégie essentielle pour les annonceurs désireux de maximiser leur efficacité publicitaire. Via leboncoin.fr, ils peuvent améliorer leur notoriété et les performances de leurs campagnes grâce à des offres uniques. Mais comment fonctionnent-elles et quels sont les atouts de la plateforme ? Toutes les réponses dans ce décryptage avec Alexandre Gilles, Responsable marketing opérationnel – Offres – leboncoin Publicité. 

L’extension d’audience est une pratique par laquelle un annonceur peut toucher l’audience cible d’un éditeur en dehors de son site. Par exemple, cela permet de toucher une audience cible sur leboncoin et la retoucher sur d’autres médias. Ceux-ci peuvent être des réseaux sociaux comme Meta, Snapchat. C’est précisément ce que permet Social+, l’offre multicanale du boncoin pensée pour booster votre visibilité, augmenter votre nombre de leads et vos ventes. « Cela permet de toucher l’internaute à différents moments de son parcours d’achat », explique Alexandre Gilles. 

La régie du boncoin offre plusieurs solutions d’extension d’audience aux annonceurs pour atteindre leurs objectifs. Outre Social+, la plateforme propose également les offres Vidéo+, Audio+ et Display+. De quoi proposer un mix média complet qui permet de toucher et retoucher l’internaute à différents moments et via différents canaux. Alexandre Gilles détaille : « Nous accompagnons nos clients de la recommandation stratégique, jusqu’aux optimisations techniques afin d’atteindre les meilleures performances. »

Dans ce contexte, leboncoin se démarque clairement de la concurrence, notamment des géants du web. Véritable carrefour d’audience, la plateforme est multi-spécialiste, ce qui lui permet de fournir des données granulaires et volumineuses. Et c’est précisément dans celles-ci que se trouve son principal atout. « Notre donnée est intentionniste contrairement à nos concurrents qui ont de la donnée affinitaire », remarque Alexandre Gilles. « Nos internautes sont là pour acheter et pas juste liker, ce qui plaît énormément à nos annonceurs », poursuit-il.

Au printemps 2024, Somfy a collaboré avec leboncoin pour une campagne d’extension d’audience visant à promouvoir leurs solutions de motorisation pour volets roulants. L’objectif était de communiquer auprès d’une cible optimisée et captive. Pour cela, plusieurs activations ont été mises en place avec la data leboncoin. Différents objectifs avaient été fixés, notamment de visibilité. À l’arrivée, la campagne a généré plus de 25 millions d’impressions, 51 000 clics et a vu son ROI multiplié par 5,5. 

Responsable du marketing digital France chez Somfy, Yann Bargue-Dimier se réjouit de ce succès. « La connaissance accrue du boncoin nous a permis de toucher une audience fine »,  se félicite-t-il. Somfy a également observé un engagement élevé suite aux publicités diffusées sur Facebook et Instagram. Yann Bargue-Dimier constate aussi avec satisfaction une hausse des ventes sur la boutique en ligne.

Fort de sa data intentionniste et d’un savoir-faire qui a fait ses preuves, leboncoin veut aujourd’hui aller plus loin. La régie leboncoin entend ainsi saisir les nouvelles opportunités en allant chercher plus de plateformes vidéo, réseaux sociaux et TV connectées. Par ailleurs, ces offres d’extension d’audience ne seront pas impactées par les nouvelles annonces Google concernant les cookies tiers. Expert data leboncoin Publicité, Jérémy Le Bris l’affirme : « Nos offres Vidéo+ et Social+ sont de bonnes alternatives à l’extension d’audience classique dans un environnement cookieless ou non ». En effet, les offres d’extension d’audience fonctionnent sur des écosystèmes fermés alimentés depuis des outils tiers. Ces outils permettent d’envoyer les audiences first party et de les activer sur ces plateformes sans recourir aux cookies tiers.

Jérémy Le Bris se montre aussi plus sceptique quant aux nouvelles annonces Google sur la fin des cookies tiers : « Les cookies tiers sont en réalité toujours menacés. En effet, Google a décidé de reporter la responsabilité aux utilisateurs du navigateur Chrome qui auront le choix d’accepter ou de refuser les cookies tiers. De plus, il ne faut pas oublier que le cookieless est déjà une réalité sur Firefox et Safari, soit plus de 30 % des internautes ». Il est donc difficile de prédire si la disparition des cookies tiers est définitive ou non et comment cela impactera l’avenir des stratégies publicitaires.

En résumé, le positionnement unique de carrefour d’audience du site leboncoin et ses données intentionnistes font de la régie leboncoin un partenaire de choix. Enfin, ses solutions se révèlent particulièrement adaptées à un avenir cookie mouvant.

Envie d’optimiser les performances de vos campagnes et d’en savoir plus sur nos offres d’extension d’audience ? Contactez nos équipes.