Brico Jardin 2025 : cap sur le “drive-to-store” avec leboncoin

À première vue, les catalogues papier perdent du terrain. C’est pourquoi les enseignes du brico jardin doivent repenser leur communication. Afin de recréer du trafic, générer un réflexe promo ou valoriser leurs produits responsables, elles s’appuient de plus en plus sur des leviers puissants tels que le display ou le « drive-to-store ». Et ce, sur une plateforme dont la cible est prisée par le secteur : leboncoin.

Avec 12,8 millions de visiteurs uniques* dans la catégorie Maison/Jardin, une audience ultra-affinitaire et des performances publicitaires mesurables, leboncoin s’impose comme une plateforme e-commerce de choix pour le marché brico jardin en 2025.

D’ailleurs, les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• 92 % des utilisateurs leboncoin bricolent ;
• 85 % jardinent, souvent plusieurs fois par mois ;
• 73 % sont prêts à acheter des produits écoresponsables ;
• 86 % considèrent leboncoin comme une référence pour l’occasion brico jardin.

En somme, leboncoin est un terrain de jeu idéal pour vos campagnes display, vidéo ou géolocalisées. Vous pouvez activer le réflexe promo, générer du trafic en point de vente ou valoriser votre engagement RSE, le tout auprès d’une audience qualifiée, sensible au prix et à la durabilité.

Pour commencer, notons que le matériel d’occasion, les bons plans, l’outillage ainsi que les produits écoresponsables figurent parmi les recherches les plus actives. En 2024, 334 millions de consultations d’annonces ont été enregistrées chaque mois dans l’univers Maison/Jardin. À juste titre, près d’une annonce sur trois est contactée en moins de 7 jours. Cela confirme que le parcours d’achat est rapide, autonome et donc facilement activable pour les marques.

D’après les données 2025, le marché brico jardin affiche une dynamique soutenue, allant de pair avec l’essor du DIY, la recherche de pouvoir d’achat et l’intérêt croissant pour les pratiques durables. Sur leboncoin, cet engouement se mesure aisément :

• 24 millions d’annonces Maison/Jardin en janvier 2025 (+17 % vs N-1) ;
• 3,6 millions en bricolage (+29 %) ;
• 1,1 million en jardinage (+2,4 %).

En conséquence, la saisonnalité constitue un véritable levier. En effet, les pics d’audience surviennent au printemps et à l’automne, deux périodes stratégiques pour lesquelles il convient d’activer vos campagnes « drive-to-store bricolage jardinage« .

Le public des utilisateurs Maison/Jardin est plus jeune et plus féminin que la moyenne du site. Toutefois, parmi eux, les sous-catégories Bricolage et Jardinage attirent une cible plus masculine, CSP+ et expérimentée.

Cela étant, leur comportement les rapproche. En effet :

• Plus d’un utilisateur sur deux pratique le bricolage ou le jardinage régulièrement ;
• 40 % ont augmenté leur pratique dernièrement, par goût ou par nécessité ;
• Ils achètent surtout en magasin, mais aussi en ligne, notamment d’occasion.

Dès lors, on comprend mieux pourquoi 86 % des utilisateurs considèrent leboncoin comme une plateforme incontournable pour l’achat de matériel d’occasion. Autrement dit, ce sont des consommateurs engagés, informés et sensibles aux bons plans : une audience au potentiel clé pour les marques du secteur.

En 2024, 622 millions d’euros ont été dépensés en publicité plurimédia. Or, leboncoin est la première régie display investie par les marques de bricolage et jardinage. Ce constat s’explique notamment par la combinaison synergique de plusieurs facteurs :

• Des formats puissants tels que le Masthead vidéo (75 % de complétion) ou le Carrousel (0,39 % de CTR moyen, jusqu’à 0,46 %) ;
• Des ciblages précis : géo-localisation, intérêt contextuel, profils socio-démo ;
• Un impact direct : une campagne drive-to-store a généré 2,65 M d’impressions, 8 898 clics, un CPV de 4,07 €, contre 4,11 € en benchmark.

En somme, les dispositifs publicitaires activés sur leboncoin permettent donc de convertir efficacement à chaque étape du parcours client.

Pour réussir votre campagne brico jardin, il convient en tout premier lieu d’actionner trois leviers essentiels : formats, ciblage et saisonnalité.

Formats à privilégier :

• Masthead vidéo pour capter l’attention ;
• Carrousel et Native pour déclencher le clic ;
• Interstitiel géolocalisé pour stimuler le drive-to-store.

Ciblages recommandés :

• Hommes 25-59 ans, propriétaires avec jardin ;
• Intérêt déclaré pour le bricolage, matériel pro, équipement durable ;
• Rayon de 15 km autour des magasins.

Moments stratégiques :

• Printemps : rénovation, plantations, outils de saison ;
• Fin d’année : chauffage, intérieur, travaux domestiques.

KPIs à suivre :

• Taux de clic, complétion vidéo, impressions, visites, CPV, conversions.

En définitive, au croisement de la consommation responsable, de la praticité locale et aussi de la performance media, leboncoin coche toutes les cases pour devenir votre partenaire de croissance sur le marché brico jardin.

Pour en savoir plus, téléchargez l’étude complète et contactez un expert leboncoin Publicité afin de construire une stratégie sur-mesure, du display à l’activation en magasin.

* Chiffres internes leboncoin en juin 2025