05 décembre 2024

Le secteur des sports d’hiver est en pleine mutation. Les stations de ski sont confrontées au double défi du changement climatique et de l’inflation. Pour autant, les congés « à la neige » gardent le vent en poupe. En effet, pour la saison d’hiver 2024, un Français sur quatre prévoit un séjour à la montagne. Une hausse significative est d’ailleurs constatée pour la période de Noël. 

Pour les annonceurs, il y a donc une opportunité stratégique de communication à saisir. Mais comment peuvent-ils bien cibler leur audience afin de leur proposer des offres adaptées à leurs besoins ? Acteur majeur de la réservation de vacances, leboncoin leur apporte la réponse grâce aux données issues d’une étude exclusive.

Avec 2,1 millions de visiteurs dans la catégorie Vacances, leboncoin est un pilier du marché de la réservation*. Sur la plateforme, les utilisateurs constituent une cible particulièrement affinitaire avec la réservation de vacances en ligne. En effet, 42 % d’entre eux y ont eu recours lors des 12 derniers mois**. De plus, 48 % des interrogés envisageaient déjà de partir à la montagne au mois d’octobre pour la saison 2024***. 

Preuve du réflexe leboncoin, 1 utilisateur sur 5 a l’intention de réserver via la plateforme. Les réservations sont d’ailleurs en pleine croissance sur leboncoin. En 2023-2024, elles ont bondi de + 127 %. En outre, près de 80 % des utilisateurs sont intéressés par des communications et contenus sur les sports d’hiver sur leboncoin**. Mais qu’aimeraient-ils voir en particulier ?

D’après notre enquête, ils souhaitent majoritairement être informés des promotions et bons plans des stations de ski. De plus, près des trois quarts de l’audience estime qu’une publicité sur les sports d’hiver sur leboncoin est impactante. Ils s’appuient notamment sur ces publicités pour se renseigner sur une station en particulier. Des chiffres qui confirment que leboncoin est la bonne plateforme pour communiquer. leboncoin Publicité se classe d’ailleurs comme la 2e régie display pour les communications voyage-tourisme***.

Sur leboncoin, les profils de réservation sont divers. Les opportunités de consommation sont donc nombreuses. Toutefois, une part de plus en plus importante de vacanciers réservent dès l’automne. En moyenne, ils anticipent leurs séjours 69 jours à l’avance en réservant via leboncoin. Un chiffre qui monte à 91 jours dans le cas des Alpes, destination privilégiée des sports d’hiver sur leboncoin. Pour répondre à ce besoin de planification, une stratégie adaptée peut être mise en place**. 

Il est tout d’abord important de mener des campagnes actives dès le début de l’automne. Il apparaît également opportun de proposer des offres promotionnelles pour les vacanciers qui font de l’early booking. Pour le ciblage, il faut tenir compte des préférences de voyage des vacanciers. Par exemple, ils recherchent massivement à réserver dans des appartements (74 % des réservations)**.

Une bonne stratégie consiste justement à aligner le contenu publicitaire sur les attentes des voyageurs. Par exemple, pour les trois quarts des utilisateurs du boncoin, le critère « rapport qualité-prix » est déterminant. C’est donc une priorité à transmettre dans les messages publicitaires. De même, la forte attente du public familial doit être considérée. Sur leboncoin, la majorité des séjours réservés concernent en effet des groupes de plus de trois ou quatre personnes. 

Mettre en avant des logements spacieux accompagnés de réductions groupées est donc une réponse pertinente possible. Enfin, la promotion d’activités complémentaires au ski peut également être un moyen d’attirer l’attention. Par exemple, 32 % des utilisateurs ont l’habitude de pratiquer des activités de détente (spa, piscine, etc.).

En résumé, à l’approche des vacances de Noël 2024, il est crucial de bien peaufiner ses stratégies publicitaires. Les sports d’hiver font toujours l’objet d’un vif intérêt et leboncoin apparaît comme une plateforme stratégique pour communiquer. Et grâce à ses insights, vous allez pouvoir booster la performance de vos campagnes. 

Envie de profiter des solutions du boncoin pour booster la visibilité de vos campagnes ? Contactez nos équipes.

* Audience Internet Global Mediametrie Netratings – Février 2024
** L’ensemble des chiffres utilisés dans cet article est issu d’une étude interne Vacances réalisée par leboncoin Publicité – Octobre 2024 – Base : 394 répondants
*** Données Kantar AD Express – Investissements pubs – Classement des régies Juin 2023-2024