Optimiser les performances de ses campagnes grâce au drive-to-store

Avec la montée en puissance du digital, les habitudes des consommateurs ont considérablement évolué. Ils sont ainsi de plus en plus nombreux à se renseigner en ligne avant de se rendre en magasin. En effet, selon une étude, 86 % des internautes font une recherche en ligne avant de réaliser un achat en magasin. 

Cette tendance a créé une opportunité unique pour les annonceurs de cibler les consommateurs intentionnistes. Des campagnes efficaces permettent ainsi de générer du trafic dans les points de vente physiques. C’est en effet le but du drive-to-store : inciter les clients potentiels à se rendre en magasin. Quels sont les avantages de cette stratégie marketing ? Comment les annonceurs peuvent-ils l’exploiter grâce au boncoin ? Éléments de réponse dans cet article.

Une présence digitale est aujourd’hui incontournable pour faire connaître son enseigne. En effet, 62 % des consommateurs ignorent un commerce s’ils ne peuvent le trouver en ligne. C’est la raison pour laquelle leboncoin a développé une offre drive-to-store il y a trois ans. Puissante et innovante, la solution consiste à cibler précisément une zone géographique. 

Ces dernières années, le ciblage géographique a révolutionné le marketing drive-to-store. Grâce à ces technologies, les annonceurs peuvent cibler les consommateurs en fonction de leur zone géographique. Ceux-ci peuvent alors être exposés à des publicités pertinentes lorsqu’ils sont à proximité d’un magasin. Une précision qui augmente l’efficacité des campagnes publicitaires et permet aux annonceurs de maximiser leur ROI. Le tout pouvant être monitoré par des outils spécifiques. 

Ceux-ci permettent de mesurer les visites en magasin en suivant les utilisateurs après exposition à une publicité en ligne. Et d’ajuster le ciblage si nécessaire. Sur leboncoin, les annonceurs peuvent capter une audience 100 % intentionniste. En 2023, l’entreprise Carter-Cash avait ainsi pu générer des milliers de visites supplémentaires en magasin grâce à cette offre.

Faire appel à cette audience, c’est aussi le choix qu’a fait AuditionSanté lors d’une récente campagne drive-to-store. Cette enseigne suisse permet aux personnes malentendantes de retrouver l’audition grâce à du matériel d’aide auditive. Le dispositif était caractérisé par une campagne display sur leboncoin. Celle-ci redirigeait vers le site AuditionSanté pour une prise de rendez-vous dans le magasin le plus proche. 

« leboncoin permet de faire une segmentation régionale » note Anne Abbeel, directrice marketing chez AuditionSanté. Un ciblage a ainsi pu être mis en place dans les zones d’implantation des centres AuditionSanté. Dans le cadre de la campagne, les visites en magasin étaient ensuite mesurées grâce au code SDK. Celui-ci était présent dans les applications des internautes exposés à la publicité. Une « connaissance data » qui a fait la différence pour Céline Scheer, responsable marketing chez AuditionSanté. 

Au global, la campagne a été un succès. En moins de 3 mois, elle a généré 203 000 visites et 85 millions d’impressions. Une hausse de + 62 % de visites a été constatée sur la période d’exposition qui s’est traduite par une augmentation du trafic en magasin. De plus, grâce à une optimisation du contenu, le coût par visite a pu être réduit  (- 63 % entre la vague 1 et la vague 2).

En résumé, le drive-to-store représente une véritable opportunité pour les marques. Bien pensée, cette approche peut maximiser le trafic en magasin, améliorer l’expérience client et profiter au chiffre d’affaires. 

Envie de profiter à votre tour du déploiement efficace d’une stratégie drive-to-store sur leboncoin ? Contactez nos équipes.