Les formats publicitaires premium sont encore trop souvent réservés aux grands comptes. Ce n’est pas le cas sur leboncoin. Avec son offre Local+, la plateforme propose une gamme complète de solutions de publicité locale géolocalisée, mesurable et performante.

Le marché de la publicité locale connaît aujourd’hui des bouleversements majeurs. D’un côté, les coûts média ne cessent de grimper. De l’autre, les audiences se dispersent sur une multitude de plateformes. Pourtant, les consommateurs restent attachés à la proximité et à l’instantanéité. Face à cette équation complexe, les PME cherchent des solutions simples pour capter leur clientèle locale. 

Sur leboncoin, l’offre Local+ répond précisément à cet enjeu. Destinée aux PME, elle combine formats premium et ciblage géolocalisé ultra-précis. Décryptage d’un outil qui transforme la visibilité des pros sur leur territoire. 

Pour les petites et moyennes entreprises, la clé, c’est le bon ciblage ! Avec Local+ celui-ci est adaptatif et peut se faire par région, par département ou en ciblant une zone géographique encore plus restreinte.. Ainsi, différentes options de géolocalisation sont activables : 20, 30 ou 50 kilomètres autour du point de vente. Résultat : seuls les internautes situés dans la zone de chalandise voient les annonces. Aucun euro n’est donc dépensé hors territoire.

Le ciblage data complète ce dispositif. La plateforme identifie en effet les intentionnistes d’achat grâce à sa data riche et granulaire¹. Les utilisateurs leboncoin recherchent activement des produits ou services dans 13 univers distincts. Automobile, immobilier, mode, services : chaque campagne publicitaire locale touche ainsi des prospects qualifiés.

Second atout de l’offre : l’accès à des formats publicitaires prestigieux pour de petits acteurs locaux. Longtemps réservés aux grandes marques, ces emplacements stratégiques s’ouvrent aux PME avec une réelle garantie de performance. L’habillage de homepage affiche ainsi un CTR de 1,59 %. L’interstitiel atteint lui 2% de CTR et 85 % de visibilité*. Des taux bien au-delà des standards classiques.

Troisième avantage : la nature unique de l’audience leboncoin. En effet, 70 % des utilisateurs effectuent des recherches locales**. De plus, ce sont des acheteurs intentionnistes venus chercher, comparer et acheter. Cette spécificité garantit une visibilité locale en ligne auprès de prospects chauds. 

Local+ structure son offre lisible et adaptée à tous les besoins autour de trois grands objectifs. D’abord, la stratégie de trafic avec le Pack Événementiel. Ensuite, la génération de leads via le Pack Mobile. Enfin, la notoriété locale grâce au Pack Visibilité.

• Le Pack Événementiel est idéal pour les événements ponctuels. Portes ouvertes, liquidations ou lancement de produit par exemple. Les formats premium (habillage, masthead, interstitiel) créent un pic de notoriété. De quoi sécuriser la couverture massive d’un temps fort commercial comme les soldes ou le Black Friday. 

• Le Pack Mobile est particulièrement adapté pour les prestataires de services et agents immobiliers. Il faut savoir que 85 % des visites sur leboncoin se font sur mobile. Avec ce pack, vous profitez de formats adaptés à l’ensemble de cette audience mobile captive. Ce pack intègre également le Phone Tracking. Celui-ci permet un suivi précis des appels entrants générés par la campagne pour mesurer l’impact réel de votre investissement publicitaire. À noter que la durée, flexible, s’adapte à vos périodes clés.

Le Pack Visibilité vous assure lui une présence fil rouge sur une durée pouvant aller jusqu’à 3 mois. Les formats IAB intégrés garantissent ainsi une présence optimale. Une continuité qui renforce la mémorisation et permet d’ancrer votre marque dans l’esprit des consommateurs.

Côté performance, les formats Local+ affichent de solides résultats. Les formats IAB obtiennent ainsi 0,09 % de CTR et 75 % de visibilité. Les natives montent à 0,11% de CTR tandis que le masthead affiche 0,20% de CTR. Des résultats qui prouvent que l’impact est réel. 

L’audience conséquente et unique du boncoin est également un solide vecteur de performance. En effet, la plateforme touche chaque mois 30,2 millions de visiteurs uniques**** et génère 600 millions de visites mensuelles*****. Réflexe quotidien, leboncoin touche 1 internaute français sur 2, ce qui en fait la première régie publicitaire du pays. Pour les annonceurs locaux, cette pénétration territoriale facilite la couverture de leur zone de chalandise, quelle que soit sa taille.

À noter enfin que Local+ permet de profiter d’un outil créatif performant. Celui-ci offre la possibilité de renouveler vos visuels à chaque campagne pour toujours plus d’efficacité.

En résumé, Local+ marque un véritable tournant dans la publicité locale. Cette solution rend accessible des formats premium jusqu’ici réservés aux grandes marques. Son ciblage ultra-précis et son audience intentionniste permettent aux PME d’investir efficacement sur leur territoire. Que l’objectif soit de générer du trafic en magasin, d’obtenir des leads qualifiés ou de renforcer la notoriété locale, l’offre s’adapte aux besoins spécifiques de chaque annonceur. Avec Local+, la publicité locale ultra-ciblée devient ainsi un levier stratégique mesurable et performant.

Prêt à amplifier votre visibilité locale ? Contactez nos équipes pour en savoir plus et lancer votre campagne.

* ​​Estimation d’impressions +/- 20% (février 2024)
** Source interne leboncoin – 2023

*** Etude E-Commerce Nation – 2022
**** Médiamétrie Netratings 3ème trimestre 2025
*****  Piano Analytics – Février 2025

¹ Les données granulaires font référence au niveau de données le plus détaillé disponible

En septembre, leboncoin a lancé un nouvel espace dédié aux bons plans. En quelques semaines seulement, cette innovation publicitaire a séduit massivement les utilisateurs et attire de nombreuses marques partenaires.

leboncoin, ce n’est pas que de la petite annonce, c’est aussi de la grosse affaire ! Depuis la rentrée, la plateforme propose une nouvelle rubrique « Bons Plans » accessible directement depuis sa homepage. L’occasion de constater une fois encore l’appétence des Français pour les offres promotionnelles. En effet, plus de 250 000 visites hebdomadaires ont été recensées en seulement quelques semaines. 

Sur le fond, cette rubrique s’inscrit dans la stratégie de plateforme utile et de proximité,  que nous avons toujours défendue. C’est aussi une opération gagnant-gagnant pour les annonceurs et l’audience leboncoin. Les marques disposent ainsi d’un nouvel espace publicitaire premium tandis que les utilisateurs bénéficient d’un service supplémentaire.

L’audience leboncoin présente des caractéristiques uniques pour les annonceurs en quête de visibilité. D’abord, 92 % des utilisateurs profitent activement des offres promotionnelles pour réaliser leurs achats. Ensuite, 100 % des visiteurs se connectent avec une intention d’achat concrète. Cette réalité transforme chaque connexion en opportunité commerciale réelle pour les marques.

Partant de là, l’intégration d’un nouvel espace agrégeant des bons plans de plusieurs partenaires nous est apparue comme naturelle. Historiquement, la plateforme a toujours eu à cœur de répondre à l’aspiration des Français pour les bonnes affaires. Via une rubrique facilement accessible, les utilisateurs découvrent ainsi une proposition variée d’offres exclusives. Cela peut être des ventes privées, des promotions, du couponing ou encore des offres de déstockage. 

Les premiers résultats confirment une adhésion immédiate du public. De leur côté, les marques partenaires observent déjà des taux d’engagement significatifs sur leurs campagnes. Cet espace est donc en train de devenir très rapidement un réflexe pour les internautes en quête de bonnes affaires. Lesquels représentent déjà l’essentiel des 30 millions de visiteurs mensuels* du boncoin. 

Dès lors, comment profiter de ce nouvel espace incontournable pour les annonceurs ? Concrètement, nous leur offrons plusieurs formats d’activation. Tout d’abord, des vignettes classiques assurent une présence permanente dans l’espace dédié. Ensuite, des vignettes premium XXL permettent des mises en avant spéciales lors des lancements de campagne. Enfin, un plan média personnalisé maximise la visibilité avec 130 millions d’impressions disponibles par semaine.

Le dispositif repose sur une intégration native dans les parcours utilisateurs. Des ancrages stratégiques (slider in-app, catégorie burger web, format barre) drainent ainsi le trafic vers les offres des marques. Également, chaque clic redirige vers une page dédiée hébergée sur leboncoin, garantissant une expérience 100 % intégrée et fluide.

Côté tarification, l’accessibilité de ce nouvel espace publicitaire permet aux annonceurs de le tester rapidement. À partir de 15 000 euros, les annonceurs bénéficient d’une visibilité complète incluant la présence dans l’espace et la médiatisation vers leur page. 

Notre ambition ne s’arrête pas à ce lancement réussi. Nous travaillons désormais continuellement à enrichir les fonctionnalités de ce nouvel écrin publicitaire. Des itérations arriveront ainsi au fur et à mesure sur cette rubrique Bons Plans. Sont déjà prévus des améliorations de l’UX, une multiplication des offres ou encore de nouveaux canaux de communication comme Whatsapp.

Depuis la rentrée, une dizaine de marques issues de secteurs variés ont d’ores et déjà fait confiance à ce dispositif. Qu’il s’agisse de grande distribution, d’équipement maison, d’automobile ou de services, chacune s’insère naturellement dans cet écosystème. Ce qui – avantage non-négligeable – leur permet de se montrer en parfaite adéquation avec les attentes des consommateurs.

En résumé, les Bons Plans leboncoin s’imposent comme un nouveau standard de la régie publicitaire digitale française. Avec un succès d’audience dès le démarrage, ce lancement valide notre stratégie d’innovation au service des annonceurs. Les marques y trouvent un espace de visibilité premium comme porte d’entrée vers une audience intentionnistes et promophiles. 

Vous souhaitez vous aussi profiter de ce nouveau levier d’activation marketing particulièrement performant ? Ou tout simplement en savoir plus sur cette nouvelle offre ? Contactez-nous. Nos équipes se feront un plaisir de vous répondre.

* Médiamétrie Netratings 

Dans un contexte où la transformation numérique redessine les contours du marketing, chez leboncoin, l’IA n’est pas un simple instrument de démonstration : elle devient le cœur du dispositif publicitaire. Dans cet entretien, Fabien Scolan, VP Publicité, revient sur la manière dont l’IA et publicité se conjuguent au quotidien — de la génération d’insights à l’optimisation des campagnes en temps réel — pour repenser l’efficacité, la personnalisation et l’inclusion des annonceurs, petites ou grandes.

Cela signifie que chaque brique du cycle publicitaire — des insights à la mesure — est aujourd’hui optimisée ou enrichie par l’IA. Nous l’utilisons pour :

• Mieux comprendre les comportements utilisateurs et l’évolution de la consommation des Français, grâce à nos données de navigation, transactionnelles ou géolocalisées, combinées à des modélisations IA, et accessibles en temps réel, que ce soit pour la génération d’études ou l’analyse d’insights activables.
• Constituer des segments d’audience pertinents, contextuels, intentionnistes, ou personnalisés selon les verticales (immobilier, auto, emploi, biens de conso, etc.).
• Activer et optimiser en temps réel des campagnes donc plus efficaces, en temps réel, avec des formats adaptés aux cibles, à la géolocalisation et au moment du parcours.
• Mesurer avec finesse la performance publicitaire, notamment via des indicateurs nouveaux comme les insights sur le profil des cibles généré pendant les campagnes, la complétion, ou le drive-to-store mesuré par signaux IA.

Exactement. On parle souvent d’IA générative en surface, mais ce qui fait la différence chez nous, c’est notre IA fonctionnelle, intégrée en profondeur dans la plateforme. Elle est déjà opérationnelle sur 66 cas d’usage au quotidien : dépôt automatisé, recommandation de prix, contrôle qualité, recherche visuelle, modération, suggestion de contenu… (One to One Monaco 2025, p.14). Elle améliore l’expérience utilisateur, et donc in fine, la qualité des environnements publicitaires.

C’est ce qui fait notre force : une IA discrète mais utile, qui rend les inventaires plus fiables, les parcours plus fluides, et les campagnes plus pertinentes.

Un rôle central. En tant qu’acteur du retail media, nous combinons des formats puissants sur nos actifs propriétaires comme en extension d’audience (display, natif, vidéo, DOOH, audio…). Et ce, avec des données très riches : navigation, contextuel, mots-clés, zone géographique, transactions. Grâce à l’IA, nous sommes capables de :

• Détecter les signaux faibles d’intention, et d’activer des campagnes au bon moment, sur la bonne audience.
• Optimiser la diffusion en temps réel, selon la performance constatée et les scénarios de ciblage.
• Adapter la création publicitaire elle-même, en fonction du device, du contexte ou de la zone.

Tout cela est possible grâce à l’IA, qui rend la publicité plus adaptative, plus contextuelle, plus performante et moins cannibalisante de l’expérience utilisateur.

Pour découvrir l’intégralité de cette interview, rendez-vous sur Stratégies.fr