Antoine Lafon prend la tête de la Régie du boncoin
Antoine Lafon prend la tête de la Régie du boncoin
Antoine Lafon a pris la direction de la Régie du boncoin, dans un contexte de profonde transformation du marché publicitaire. Entre cadre réglementaire renforcé, essor de l’IA générative et montée en puissance du retail media, sa feuille de route est claire : poursuivre le développement d’une publicité plus utile, mieux intégrée et au service des utilisateurs, portée par la data et l’IA.
Dans un marché de la publicité très encadré légalement, seuls les plus inventifs convertissent les interdictions en opportunités pour conserver leurs parts de marché. Par ailleurs, entre l’essor de l’IA générative, l’explosion du Retail Media et l’évolution des usages, les marques cherchent désormais des dispositifs plus crédibles et moins intrusifs. Depuis mars dernier, Antoine Lafon pilote cette nouvelle phase pour la Régie du boncoin, après le départ de Fabien Scolan, qui l’avait fondée il y a quinze ans.
C’est précisément cet enjeu que leboncoin Publicité a mis au cœur de son offre multi-leviers. Celle-ci combine data intentionniste, activation cross-canal et pilotage continu par des experts. Mais comment fonctionne concrètement une stratégie multicanale pilotée à la performance, et quels résultats peut-on en attendre ?
Une nouvelle étape pour la Régie du boncoin
Depuis plus de treize ans, Antoine Lafon participe à la construction de l’écosystème de la Régie du boncoin. Aujourd’hui, il prend les commandes avec une conviction forte : l’innovation n’a de valeur que si elle reste utile. « Notre ADN ? C’est le pragmatisme », résume-t-il. Un état d’esprit profondément ancré dans les équipes de la Régie, qui avancent avec une culture du test, du concret et de la proximité client. Le défi d’Antoine sera d’accélérer le déploiement des solutions de croissance premium : opérations spéciales, retail media, partenariats Data…
Le profil de cette audience est aussi particulièrement qualitatif. Les CSP+ y représentent 34,4 % des utilisateurs, contre 28 % dans la population internet globale*. Pour les annonceurs, c’est un ciblage naturellement orienté vers des profils à fort potentiel d’achat. De plus, cette data intentionniste permet un ciblage par localisation, profil et comportements d’achat, à chaque étape du parcours. L’impact est direct : 30 % des utilisateurs ont déjà modifié leur décision d’achat après avoir vu une publicité sur la plateforme**. Ainsi, la génération de leads multi-leviers repose avant tout sur ce socle de données unique en France.
De la publicité … oui mais utile
« La publicité se doit d’être servicielle » nous dit Antoine. les annonceurs sont aguerris et dans leur quête de conversion trustent notre data propriétaire, pierre angulaire de notre proposition de valeur : les Français passent souvent par leboncoin pour accompagner leurs moments de vie structurants (immobilier, automobile) et quotidiens (biens de conso). La publicité, quand elle est servicielle, ajoute des propositions pertinentes à la recherche de nos utilisateurs, et devient alors utile.
“L’IA ? oui, c’est utile” dit le pragmatisme.
L’IA générative est pour nous un levier opérationnel que nous déployons de façon concrète, à chaque étape de la chaîne de valeur. Aujourd’hui, nos équipes s’appuient déjà sur l’IA pour automatiser les bilans de campagnes et pour accompagner nos commerciaux dans leurs démarches de développement business grâce à l’analyse des voice over. Ce sont des gains de temps précieux, au service de la qualité et de la relation client.
D’autres chantiers en cours servent nos enjeux métier les plus actuels : la vérification automatisée du respect des spécificités techniques des formats et des créatives HTML5 pour le consentless – sujet critique pour garantir l’absence de trackers sur ce canal.
Nous travaillons aussi sur un projet de buyer agent : un agent LLM capable de piloter et d’optimiser n’importe quelle campagne de bout en bout, pour repenser en profondeur nos missions et libérer nos équipes des tâches à faible valeur ajoutée.
Le Retail Media pour tous nos vendeurs
La granularité de la data leboncoin nous a permis de servir les ventes de nos marchands grands comptes sur la marketplace avec un targeting sur mesure des 39 millions de profils actifs sur leboncoin. Cette année, nous accélérons et surtout nous industrialisons les campagnes avec une solution de retail media dont l’algorithme A.I. est natif. Ainsi, nous pourrons servir les objectifs commerciaux de tous nos vendeurs de la marketplace, que leurs enjeux soient occasionnels ou très denses.
Rendez-vous à l’automne pour le lancement de ce nouveau levier.
Stratégie multicanale : comment Verisure a accru son acquisition de leads
Maxime Pierre
Verisure a réduit son coût par lead jusqu’à -30 % grâce à une approche multi-leviers data-driven. Retour sur un cas concret qui illustre la puissance de l’offre performance de leboncoin Publicité.
Le marché publicitaire s’est fragmenté à toute vitesse. Les audiences se dispersent désormais entre plateformes sociales, réseaux éditeurs et environnements programmatiques. Par conséquent, activer un seul canal ne suffit plus pour performer. En effet, les annonceurs doivent désormais articuler visibilité, engagement et conversion dans une logique cohérente. Et tout cela en maîtrisant leurs coûts d’acquisition.
C’est précisément cet enjeu que leboncoin Publicité a mis au cœur de son offre multi-leviers. Celle-ci combine data intentionniste, activation cross-canal et pilotage continu par des experts. Mais comment fonctionne concrètement une stratégie multicanale pilotée à la performance, et quels résultats peut-on en attendre ?
Une data intentionniste unique, au cœur du ciblage
Tout commence par la donnée. Et sur ce point, leboncoin dispose d’un avantage considérable : la plateforme rassemble 30 millions de visiteurs uniques chaque mois*. Autrement dit, 1 Français sur 2 la consulte régulièrement… et de manière active. En effet, 79 % des utilisateurs naviguent sur plusieurs catégories. Chaque session génère ainsi des signaux d’intention précieux, exploitables en temps réel.
Le profil de cette audience est aussi particulièrement qualitatif. Les CSP+ y représentent 34,4 % des utilisateurs, contre 28 % dans la population internet globale*. Pour les annonceurs, c’est un ciblage naturellement orienté vers des profils à fort potentiel d’achat. De plus, cette data intentionniste permet un ciblage par localisation, profil et comportements d’achat, à chaque étape du parcours. L’impact est direct : 30 % des utilisateurs ont déjà modifié leur décision d’achat après avoir vu une publicité sur la plateforme**. Ainsi, la génération de leads multi-leviers repose avant tout sur ce socle de données unique en France.
Une stratégie multicanale pilotée à la performance
L’offre multi-leviers repose sur une conviction simple : chaque étape du parcours d’achat mérite d’être activée. En d’autres termes, il ne s’agit pas seulement de générer des clics. Il s’agit de construire un chemin cohérent, de la notoriété jusqu’à la conversion. C’est précisément ce que permet une approche full funnel bien orchestrée.
Pour y parvenir, la campagne active plusieurs leviers en parallèle. leboncoin (native, search, display) assure l’ancrage sur une audience intentionniste. Les réseaux sociaux — Meta, Snapchat, TikTok — élargissent la couverture et favorisent l’engagement. Les réseaux éditeurs, quant à eux, complètent le dispositif. Chaque canal est ensuite piloté selon un KPI business adapté. CPL pour les leads, CPA pour la conversion, CPC ou CPV pour le trafic. Des media traders experts ajustent les budgets en continu, levier par levier, en fonction des performances réelles. C’est cette capacité d’optimisation du coût par lead en temps réel qui fait toute la différence. Désormais, l’annonceur ne dépense plus à l’aveugle : chaque euro travaille pour un objectif business précis.
Verisure : des résultats chiffrés et concrets
Pour illustrer concrètement l’efficacité de cette approche, le cas Verisure est particulièrement parlant. La marque spécialisée dans les alarmes et la télésurveillance souhaitait toucher des profils à forte intention. En l’occurrence, des acheteurs immobiliers, personnes en déménagement et propriétaires. Le choix s’est donc porté sur Meta, Snapchat et TikTok, avec une approche d’acquisition de leads social ads + data intentionniste.
Grâce au pilotage à la performance et aux ajustements continus des media traders, le résultat obtenu est net. Le coût par lead a chuté jusqu’à -30 %**. la vraie surprise est venue de Snapchat. En effet, ce levier a affiché un coût environ 20 % plus bas que les autres canaux. De quoi dessiner une vraie complémentarité : là où Meta génère le volume, Snapchat affine la rentabilité. Cette logique de stratégie multicanale transforme ainsi une campagne d’acquisition en véritable levier business. Verisure ne repart pas seulement avec des leads. Elle repart avec de vraies opportunités business et des enseignements concrets pour amplifier ses prochaines campagnes.
En résumé
Le cas Verisure confirme qu’une stratégie multicanale bien orchestrée change la donne. La data intentionniste leboncoin, l’activation cross-canal et le pilotage expert se renforcent mutuellement. Désormais, chaque levier renforce les autres. La performance ne se mesure plus en impressions, mais en opportunités business concrètes. Pour les annonceurs, le message est clair : performer aujourd’hui, c’est combiner.
Prêt à construire votre propre stratégie multicanale pilotée à la performance ? Contactez nos équipes et découvrez l’offre multi-leviers de leboncoin Publicité.
* Médiamétrie x Fevad, Internet Global, avril 2025
** Données internes leboncoin Publicité
OPS : les coulisses d’un levier marketing puissant avec leboncoin
Maxime Pierre
Eloïse Renault, cheffe de groupe OPS chez leboncoin, nous dévoile les coulisses des OPS et leur rôle clé dans les stratégies de marque. Entre créativité, performance et expérience utilisateur, elle revient sur ce levier incontournable qui transforme la publicité en véritable service pour les utilisateurs.
Les OPS chez leboncoin en trois mots ?
Facile, association de marques, ça fait trois ! Faire une OPS avec leboncoin c’est offrir la possibilité à nos annonceurs de s’associer à la marque préférée des français, qui les accompagne dans leur quotidien et dans tous les moments clés de leur vie (déménagement, arrivée d’un enfant, achat d’une voiture etc).
leboncoin c’est aussi une audience puissante avec une grande granularité de ciblages : on peut aller adresser une large audience sur des cibles précises, pour aller afficher le contenu qui va servir au bon utilisateur sur leboncoin, au cœur de son parcours.
C’est quoi, selon toi, une “bonne” OPS ?
Une bonne OPS c’est une campagne qui ne ressemble pas à de la publicité parce qu’elle vient offrir un service, du contenu inspirationnel, des offres complémentaires ou alternatives aux recherches des utilisateurs sur leboncoin.
Ce n’est donc pas une pub qui va venir perturber l’expérience utilisateur, au contraire, elle vient l’étoffer, l’améliorer, la compléter.
Quelle idée reçue sur les OPS aimerais-tu déconstruire ?
Que les OPS c’est seulement de la visibilité ! Alors certes, les OPS c’est une solution parfaite pour valoriser l’image de marque et la rendre visible en marquant les esprits… Mais pas que ! On peut construire des mécaniques OPS qui servent des objectifs orientés performance.
Par exemple l’année dernière, on a créé la rubrique “les bons plans” : c’est une rubrique 100 % brandée leboncoin qui propose les bons plans (offres spéciales, jeux concours, coupons de réduction, promos etc) de nos partenaires auprès de nos users promophiles. On redirige un maximum de trafic qualifié sur cet espace via divers canaux (ancrages sur site et app, envoi de mails, Whatsapp) et on crée le réflexe pour nos utilisateurs pour générer un maximum de clics et de conversions pour nos annonceurs.
Jusqu’où peut-on aller en OPS sur leboncoin ? Y-a-t-il des limites créatives ?
Les OPS n’ont de limite que notre imagination ! On ne se met pas de barrière sur ce qu’on peut proposer au client : événements, influence, développements ad hoc, production de contenu divers etc.
En revanche on va poser des limites éthiques ou techniques dans deux cas :
- Lorsque l’annonceur ou l’offre ne correspond pas à l’ADN ou aux valeurs portées par la marque leboncoin.
- Lorsqu’on nous demande une déstructuration de notre site, de nos pages : une OPS ne doit pas perturber l’expérience des utilisateurs du boncoin, elle doit la sublimer !
Comment on prouve qu’une OPS fonctionne vraiment ?
Avant toute chose, en amont du lancement de la campagne, il est indispensable de définir les KPI qu’on doit suivre et les objectifs à atteindre. Ainsi, on va déployer le tracking qui convient à chaque étape de la mécanique OPS.
Une fois qu’on a la destination, c’est notre travail de s’assurer qu’on tient bien le cap tout au long de la campagne. Si besoin, on ajuste, on itère pour s’assurer qu’on arrivera à bon port (ça c’est mon côté breton).
À la fin de la campagne, on fait le bilan, selon les objectifs définis : impressions, clics, visites, temps passé, interactions sur la page, conversions etc.
Au-delà de ces KPI, il y a aussi un point essentiel, plus qualitatif : savoir si l’OPS marqué les esprits des utilisateurs. Pour cela, on peut mettre en place des études post test pour évaluer l’impact qu’elle a eue sur eux. Grâce à ces conclusions, on peut ensuite ajuster les mécaniques et dispositifs afin qu’ils conviennent au mieux aux utilisateurs et par ricochet, qu’ils soient encore plus performants pour nos annonceurs.
Est-ce que les OPS performent mieux que des dispositifs publicitaires classiques ?
Chaque type d’activation a ses avantages et l’enjeu est de proposer à nos clients celle qui performera le mieux, selon leurs problématiques.
Mais il est clair que lorsqu’une OPS est bien réalisée, qu’elle répond aux objectifs de l’annonceur et aux besoins des utilisateurs, qu’elle est intégrée dans les parcours, c’est souvent plus performant qu’une campagne classique car on marque les esprits et on ancre le partenariat.
Un exemple : celui d’AMV. AMV est l’un de nos clients historiques, sur du classique uniquement. En 2025, on a décidé de pimenter les choses en proposant une OPS complètement intégrée. Le dispositif : le développement ad hoc d’un module au cœur des annonces 2 roues sur leboncoin pour estimer le prix de l’assurance de la moto consultée.
Résultat : + 70% de demandes de devis versus l’activation classique.
Si tu devais convaincre un annonceur d’activer une OPS chez leboncoin en une phrase ?
Je lui dirais de sortir des préjugés ou des idées préconçues qu’il pourrait avoir sur leboncoin : c’est de la petite annonce mais pas que ! C’est aussi un écrin exceptionnel pour proposer à la moitié des français du contenu de marque utile, serviciel et inspirationnel sur plus de 70 univers de consommation, sa cible est forcément chez nous ! Et surtout je lui dirais de ne pas me croire sur parole mais de venir nous tester : on attend vos briefs et on saura vous convaincre avec un concept unique, personnalisé et clé en main !
Vous souhaitez vous aussi déployer une OPS à l’efficacité unique ? Découvrez comment leboncoin peut booster votre campagne en contactant nos équipes de la Régie.
Don de plasma : une OPS solidaire inspirante sur leboncoin
Maxime Pierre
Illustration concrète de ce que peut apporter une OPS engagée, l’opération EFS x leboncoin démontre comment une campagne publicitaire peut se mettre au service d’une grande cause nationale. Retour sur un succès qui allie performance média et engagement sociétal au service d’un enjeu de santé publique.
Chaque année, des milliers de patients sont soignés grâce aux médicaments issus du plasma. Malheureusement, ce don reste insuffisant et mal connu du grand public. Pourtant, le système de santé français dépend de cette ressource vitale. La sensibilisation demeure donc un défi majeur pour l’Établissement Français du Sang. L’organisme public, « service public du sang » en France, est en effet chargé de la collecte du plasma.
Pour répondre à cet enjeu, l’Établissement Français du Sang a fait le choix de s’associer au boncoin. Grâce à une campagne de sensibilisation, plus d’un Français sur deux a été touché*. Alors, comment cette OPS solidaire a-t-elle transformé l’attention quotidienne en engagement sociétal concret ? Quels dispositifs publicitaires ont permis de booster cette campagne avec autant d’efficacité ?
Un message créatif ancré dans l'ADN leboncoin
Première force de cette opération : un insight puissant. En effet, leboncoin et l’EFS partagent un ADN commun autour du don. Ainsi, le message central détourne intelligemment les codes de la plateforme. « Le bien de seconde main le plus important sauve des vies : votre plasma. ». Un positionnement qui repose sur des faits concrets.
Le don représente le 3ᵉ mot-clé le plus recherché sur leboncoin. Il génère près de 7 millions de requêtes par mois. Par ailleurs, la seconde main constitue l’essence même de la plateforme. Cet ancrage naturel crée donc une résonance immédiate auprès des utilisateurs.
Autre atout majeur : leboncoin fait figure de véritable miroir de la population française. Toutefois, ce n’est pas qu’une question de portée. Avec 30 millions de visiteurs uniques par mois*, la plateforme touche toutes les générations. Elle adresse également toutes les catégories socioprofessionnelles. Cette capillarité exceptionnelle permet d’adresser une campagne de sensibilisation à l’échelle nationale. Grâce à cet écosystème unique, les annonceurs peuvent ainsi booster leurs campagnes en s’appuyant sur un reach massif et qualifié.
Des dispositifs publicitaires intégrés aux parcours utilisateurs
Le succès de cette OPS digitale repose sur une stratégie média sophistiquée. En effet, leboncoin a déployé des formats contextuels directement intégrés aux parcours. Ainsi, les utilisateurs rencontrent le message EFS à chaque étape de leur navigation.
Première innovation déployée : le lien search. Lorsqu’un utilisateur tape « don » dans la barre de recherche, un lien dédié apparaît. Cette intégration native génère plus de 10 millions d’impressions par semaine. Par ailleurs, des native ads s’affichent au cœur des annonces de don. Ces formats reprennent l’apparence d’une annonce classique pour une immersion totale. Enfin, un slider en haut de l’application mobile assure une visibilité permanente.
Pour maximiser la notoriété, leboncoin a également mobilisé ses formats reach. Ainsi, des interstitiels, habillages et mastheads ont amplifié la couverture. Ces dispositifs publicitaires premium garantissent un taux de visibilité moyen de 88 %. Toutefois, l’innovation ne s’arrête pas là.
L’espace dédié EFS, hébergé sur leboncoin, constitue le cœur du dispositif. Cette landing page pédagogique explique le don de plasma et ses enjeux. De plus, une map interactive géolocalise les Maisons du Don les plus proches. Enfin, un accès direct à la prise de rendez-vous facilite le passage à l’acte. Cette mécanique fluide transforme l’information en action concrète. C’est précisément ce type d’intégration qui permet de booster une campagne. En l’espèce, il se met au service d’une grande cause nationale.
Booster vos campagnes : des résultats qui inspirent les annonceurs
Les performances de cette OPS solidaire leboncoin démontrent l’efficacité du modèle. Ainsi, 158 millions d’impressions ont été diffusées durant la campagne. Par ailleurs, l’espace dédié a enregistré 94 000 visites. Le temps moyen passé atteint, lui, 44 secondes. Des chiffres qui témoignent d’un engagement réel et qualitatif.
Cette campagne de sensibilisation menée sur leboncoin illustre l’efficacité d’une campagne OPS reposant sur trois leviers complémentaires : le reach, avec une audience mensuelle touchant plus d’un Français sur deux ; la légitimité, grâce à l’association du message à une grande cause nationale en cohérence avec l’ADN de la plateforme ; et la performance, portée par des formats intégrés aux usages, générant des résultats mesurables.
En mettant sa puissance média au service d’un message à forte utilité sociale, leboncoin démontre qu’une publicité solidaire peut conjuguer impact, créativité et engagement. Cette campagne ouvre ainsi de nouvelles perspectives pour les annonceurs, marques ou associations engagées, souhaitant toucher massivement les Français tout en produisant un engagement tangible sur des sujets de société.
En résumé
L’OPS solidaire leboncoin x EFS démontre qu’une campagne peut allier reach, créativité et utilité. En effet, cette opération mobilise près d’un Français sur deux autour du don de plasma. Par ailleurs, elle illustre comment des dispositifs publicitaires innovants transforment l’attention en action. Ainsi, leboncoin affirme son rôle d’acteur engagé au service des grandes causes nationales. De quoi inspirer les annonceurs qui veulent booster leurs campagnes avec impact et sens.
Don de plasma : on a tous un rôle à jouer ! Pour en savoir plus, cliquez-ici.
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* Audience leboncoin : 30,2 millions de VU par mois. Source : Mediamétrie / Netratings T3 2025
Local+ : la publicité locale premium enfin accessible aux PME
Maxime Pierre
Les formats publicitaires premium sont encore trop souvent réservés aux grands comptes. Ce n’est pas le cas sur leboncoin. Avec son offre Local+, la plateforme propose une gamme complète de solutions de publicité locale géolocalisée, mesurable et performante.
Le marché de la publicité locale connaît aujourd’hui des bouleversements majeurs. D’un côté, les coûts média ne cessent de grimper. De l’autre, les audiences se dispersent sur une multitude de plateformes. Pourtant, les consommateurs restent attachés à la proximité et à l’instantanéité. Face à cette équation complexe, les PME cherchent des solutions simples pour capter leur clientèle locale.
Sur leboncoin, l’offre Local+ répond précisément à cet enjeu. Destinée aux PME, elle combine formats premium et ciblage géolocalisé ultra-précis. Décryptage d’un outil qui transforme la visibilité des pros sur leur territoire.
Local+ : une publicité locale ultra-ciblée
Pour les petites et moyennes entreprises, la clé, c’est le bon ciblage ! Avec Local+ celui-ci est adaptatif et peut se faire par région, par département ou en ciblant une zone géographique encore plus restreinte.. Ainsi, différentes options de géolocalisation sont activables : 20, 30 ou 50 kilomètres autour du point de vente. Résultat : seuls les internautes situés dans la zone de chalandise voient les annonces. Aucun euro n’est donc dépensé hors territoire.
Le ciblage data complète ce dispositif. La plateforme identifie en effet les intentionnistes d’achat grâce à sa data riche et granulaire¹. Les utilisateurs leboncoin recherchent activement des produits ou services dans 13 univers distincts. Automobile, immobilier, mode, services : chaque campagne publicitaire locale touche ainsi des prospects qualifiés.
Second atout de l’offre : l’accès à des formats publicitaires prestigieux pour de petits acteurs locaux. Longtemps réservés aux grandes marques, ces emplacements stratégiques s’ouvrent aux PME avec une réelle garantie de performance. L’habillage de homepage affiche ainsi un CTR de 1,59 %. L’interstitiel atteint lui 2% de CTR et 85 % de visibilité*. Des taux bien au-delà des standards classiques.
Troisième avantage : la nature unique de l’audience leboncoin. En effet, 70 % des utilisateurs effectuent des recherches locales**. De plus, ce sont des acheteurs intentionnistes venus chercher, comparer et acheter. Cette spécificité garantit une visibilité locale en ligne auprès de prospects chauds.
Des packs adaptés à chaque objectif
Local+ structure son offre lisible et adaptée à tous les besoins autour de trois grands objectifs. D’abord, la stratégie de trafic avec le Pack Événementiel. Ensuite, la génération de leads via le Pack Mobile. Enfin, la notoriété locale grâce au Pack Visibilité.
- Le Pack Événementiel est idéal pour les événements ponctuels. Portes ouvertes, liquidations ou lancement de produit par exemple. Les formats premium (habillage, masthead, interstitiel) créent un pic de notoriété. De quoi sécuriser la couverture massive d’un temps fort commercial comme les soldes ou le Black Friday.
- Le Pack Mobile est particulièrement adapté pour les prestataires de services et agents immobiliers. Il faut savoir que 85 % des visites sur leboncoin se font sur mobile. Avec ce pack, vous profitez de formats adaptés à l’ensemble de cette audience mobile captive. Ce pack intègre également le Phone Tracking. Celui-ci permet un suivi précis des appels entrants générés par la campagne pour mesurer l’impact réel de votre investissement publicitaire. À noter que la durée, flexible, s’adapte à vos périodes clés.
Le Pack Visibilité vous assure lui une présence fil rouge sur une durée pouvant aller jusqu’à 3 mois. Les formats IAB intégrés garantissent ainsi une présence optimale. Une continuité qui renforce la mémorisation et permet d’ancrer votre marque dans l’esprit des consommateurs.
Des performances mesurables et un accompagnement complet
Côté performance, les formats Local+ affichent de solides résultats. Les formats IAB obtiennent ainsi 0,09 % de CTR et 75 % de visibilité. Les natives montent à 0,11% de CTR tandis que le masthead affiche 0,20% de CTR. Des résultats qui prouvent que l’impact est réel.
L’audience conséquente et unique du boncoin est également un solide vecteur de performance. En effet, la plateforme touche chaque mois 30,2 millions de visiteurs uniques**** et génère 600 millions de visites mensuelles*****. Réflexe quotidien, leboncoin touche 1 internaute français sur 2, ce qui en fait la première régie publicitaire du pays. Pour les annonceurs locaux, cette pénétration territoriale facilite la couverture de leur zone de chalandise, quelle que soit sa taille.
À noter enfin que Local+ permet de profiter d’un outil créatif performant. Celui-ci offre la possibilité de renouveler vos visuels à chaque campagne pour toujours plus d’efficacité.
Le premium pour tous
En résumé, Local+ marque un véritable tournant dans la publicité locale. Cette solution rend accessible des formats premium jusqu’ici réservés aux grandes marques. Son ciblage ultra-précis et son audience intentionniste permettent aux PME d’investir efficacement sur leur territoire. Que l’objectif soit de générer du trafic en magasin, d’obtenir des leads qualifiés ou de renforcer la notoriété locale, l’offre s’adapte aux besoins spécifiques de chaque annonceur. Avec Local+, la publicité locale ultra-ciblée devient ainsi un levier stratégique mesurable et performant.
Prêt à amplifier votre visibilité locale ? Contactez nos équipes pour en savoir plus et lancer votre campagne.
* Estimation d’impressions +/- 20% (février 2024)
** Source interne leboncoin – 2023
*** Etude E-Commerce Nation – 2022
**** Médiamétrie Netratings 3ème trimestre 2025
***** Piano Analytics – Février 2025
¹ Les données granulaires font référence au niveau de données le plus détaillé disponible
Bons Plans leboncoin : la nouvelle vitrine pour les marques
Maxime Pierre
En septembre, leboncoin a lancé un nouvel espace dédié aux bons plans. En quelques semaines seulement, cette innovation publicitaire a séduit massivement les utilisateurs et attire de nombreuses marques partenaires.
leboncoin, ce n’est pas que de la petite annonce, c’est aussi de la grosse affaire ! Depuis la rentrée, la plateforme propose une nouvelle rubrique « Bons Plans » accessible directement depuis sa homepage. L’occasion de constater une fois encore l’appétence des Français pour les offres promotionnelles. En effet, plus de 250 000 visites hebdomadaires ont été recensées en seulement quelques semaines.
Sur le fond, cette rubrique s’inscrit dans la stratégie de plateforme utile et de proximité, que nous avons toujours défendue. C’est aussi une opération gagnant-gagnant pour les annonceurs et l’audience leboncoin. Les marques disposent ainsi d’un nouvel espace publicitaire premium tandis que les utilisateurs bénéficient d’un service supplémentaire.
Un espace qui répond aux attentes des consommateurs français
L’audience leboncoin présente des caractéristiques uniques pour les annonceurs en quête de visibilité. D’abord, 92 % des utilisateurs profitent activement des offres promotionnelles pour réaliser leurs achats. Ensuite, 100 % des visiteurs se connectent avec une intention d’achat concrète. Cette réalité transforme chaque connexion en opportunité commerciale réelle pour les marques.
Partant de là, l’intégration d’un nouvel espace agrégeant des bons plans de plusieurs partenaires nous est apparue comme naturelle. Historiquement, la plateforme a toujours eu à cœur de répondre à l’aspiration des Français pour les bonnes affaires. Via une rubrique facilement accessible, les utilisateurs découvrent ainsi une proposition variée d’offres exclusives. Cela peut être des ventes privées, des promotions, du couponing ou encore des offres de déstockage.
Les premiers résultats confirment une adhésion immédiate du public. De leur côté, les marques partenaires observent déjà des taux d’engagement significatifs sur leurs campagnes. Cet espace est donc en train de devenir très rapidement un réflexe pour les internautes en quête de bonnes affaires. Lesquels représentent déjà l’essentiel des 30 millions de visiteurs mensuels* du boncoin.
Une vitrine publicitaire premium au service des bons plans des marques
Dès lors, comment profiter de ce nouvel espace incontournable pour les annonceurs ? Concrètement, nous leur offrons plusieurs formats d’activation. Tout d’abord, des vignettes classiques assurent une présence permanente dans l’espace dédié. Ensuite, des vignettes premium XXL permettent des mises en avant spéciales lors des lancements de campagne. Enfin, un plan média personnalisé maximise la visibilité avec 130 millions d’impressions disponibles par semaine.
Le dispositif repose sur une intégration native dans les parcours utilisateurs. Des ancrages stratégiques (slider in-app, catégorie burger web, format barre) drainent ainsi le trafic vers les offres des marques. Également, chaque clic redirige vers une page dédiée hébergée sur leboncoin, garantissant une expérience 100 % intégrée et fluide.
Côté tarification, l’accessibilité de ce nouvel espace publicitaire permet aux annonceurs de le tester rapidement. À partir de 15 000 euros, les annonceurs bénéficient d’une visibilité complète incluant la présence dans l’espace et la médiatisation vers leur page.
Un produit évolutif pour accompagner vos campagnes digitales
Notre ambition ne s’arrête pas à ce lancement réussi. Nous travaillons désormais continuellement à enrichir les fonctionnalités de ce nouvel écrin publicitaire. Des itérations arriveront ainsi au fur et à mesure sur cette rubrique Bons Plans. Sont déjà prévus des améliorations de l’UX, une multiplication des offres ou encore de nouveaux canaux de communication comme Whatsapp.
Depuis la rentrée, une dizaine de marques issues de secteurs variés ont d’ores et déjà fait confiance à ce dispositif. Qu’il s’agisse de grande distribution, d’équipement maison, d’automobile ou de services, chacune s’insère naturellement dans cet écosystème. Ce qui – avantage non-négligeable – leur permet de se montrer en parfaite adéquation avec les attentes des consommateurs.
Le succès est au rendez-vous
En résumé, les Bons Plans leboncoin s’imposent comme un nouveau standard de la régie publicitaire digitale française. Avec un succès d’audience dès le démarrage, ce lancement valide notre stratégie d’innovation au service des annonceurs. Les marques y trouvent un espace de visibilité premium comme porte d’entrée vers une audience intentionnistes et promophiles.
Vous souhaitez vous aussi profiter de ce nouveau levier d’activation marketing particulièrement performant ? Ou tout simplement en savoir plus sur cette nouvelle offre ? Contactez-nous. Nos équipes se feront un plaisir de vous répondre.
* Médiamétrie Netratings
IA et publicité : leboncoin accélère sa transformation
Maxime Pierre
Dans un contexte où la transformation numérique redessine les contours du marketing, chez leboncoin, l’IA n’est pas un simple instrument de démonstration : elle devient le cœur du dispositif publicitaire. Dans cet entretien, Fabien Scolan, VP Publicité, revient sur la manière dont l’IA et publicité se conjuguent au quotidien — de la génération d’insights à l’optimisation des campagnes en temps réel — pour repenser l’efficacité, la personnalisation et l’inclusion des annonceurs, petites ou grandes.
Vous dites que l’IA est « partout » chez leboncoin. Qu’est-ce que cela signifie concrètement côté publicité et monétisation ?
Cela signifie que chaque brique du cycle publicitaire — des insights à la mesure — est aujourd’hui optimisée ou enrichie par l’IA. Nous l’utilisons pour :
- Mieux comprendre les comportements utilisateurs et l’évolution de la consommation des Français, grâce à nos données de navigation, transactionnelles ou géolocalisées, combinées à des modélisations IA, et accessibles en temps réel, que ce soit pour la génération d’études ou l’analyse d’insights activables.
- Constituer des segments d’audience pertinents, contextuels, intentionnistes, ou personnalisés selon les verticales (immobilier, auto, emploi, biens de conso, etc.).
- Activer et optimiser en temps réel des campagnes donc plus efficaces, en temps réel, avec des formats adaptés aux cibles, à la géolocalisation et au moment du parcours.
- Mesurer avec finesse la performance publicitaire, notamment via des indicateurs nouveaux comme les insights sur le profil des cibles généré pendant les campagnes, la complétion, ou le drive-to-store mesuré par signaux IA.
C’est donc une IA de fond, pas seulement une IA visible ?
Exactement. On parle souvent d’IA générative en surface, mais ce qui fait la différence chez nous, c’est notre IA fonctionnelle, intégrée en profondeur dans la plateforme. Elle est déjà opérationnelle sur 66 cas d’usage au quotidien : dépôt automatisé, recommandation de prix, contrôle qualité, recherche visuelle, modération, suggestion de contenu… (One to One Monaco 2025, p.14). Elle améliore l’expérience utilisateur, et donc in fine, la qualité des environnements publicitaires.
C’est ce qui fait notre force : une IA discrète mais utile, qui rend les inventaires plus fiables, les parcours plus fluides, et les campagnes plus pertinentes.
Quel rôle joue l’IA dans l’activation des campagnes publicitaires ?
Un rôle central. En tant qu’acteur du retail media, nous combinons des formats puissants sur nos actifs propriétaires comme en extension d’audience (display, natif, vidéo, DOOH, audio…). Et ce, avec des données très riches : navigation, contextuel, mots-clés, zone géographique, transactions. Grâce à l’IA, nous sommes capables de :
- Détecter les signaux faibles d’intention, et d’activer des campagnes au bon moment, sur la bonne audience.
- Optimiser la diffusion en temps réel, selon la performance constatée et les scénarios de ciblage.
- Adapter la création publicitaire elle-même, en fonction du device, du contexte ou de la zone.
Tout cela est possible grâce à l’IA, qui rend la publicité plus adaptative, plus contextuelle, plus performante et moins cannibalisante de l’expérience utilisateur.
Pour découvrir l’intégralité de cette interview, rendez-vous sur Stratégies.fr
