À l’heure où les prospectus papier disparaissent, Coopérative U réussit le pari du drive-to-store digital. En s’associant à la régie leboncoin, l’enseigne a su repenser sa communication promotionnelle pour rester visible et efficace. Retour sur une stratégie gagnante.

Après des années de pouvoir d’achat contraint, les Français ont développé un véritable « réflexe promo ». 64 % d’entre eux* souhaitent ainsi être informés des promotions de leurs enseignes habituelles au moins une fois par semaine. Une tendance encore plus marquée chez nos utilisateurs. En 2024, 93 % d’entre eux disaient avoir un plus fort intérêt pour les offres et périodes promotionnelles**. Toutefois, les distributeurs font face à un défi : la fin progressive des prospectus et catalogues papier.

Les enseignes doivent donc s’adapter en digitalisant leur communication commerciale. leboncoin Publicité vous propose aujourd’hui de revenir sur la success story de Coopérative U. Le distributeur a en effet mené un travail de fond pour moderniser la diffusion de ses promotions. Vous allez ainsi découvrir comment nous avons co-construit un dispositif complet avec Coopérative U pour ses campagnes OPS catalogue.

C’est un tournant engagé depuis 2019. Progressivement, les grandes enseignes de distribution ont mis fin à la diffusion de leurs catalogues et prospectus papier. Une vraie révolution pour ces acteurs économiques. En 2022, une étude révélait qu’un Français sur 3 faisait ses courses en fonction des prospectus reçus chez lui***. Mais au temps de l’urgence écologique, cette pratique ne pouvait plus durer.

Selon l’ADEME, plus de 760 000 tonnes d’imprimés publicitaires sont distribués en France chaque année. Or, 44 % des particuliers les jettent sans les lire. En 2021, 10 millions de Français avaient déjà adopté le dispositif STOP PUB sur leur boîte aux lettres. Face à une attente forte des consommateurs, les distributeurs ont rapidement compris qu’ils devaient s’adapter.

Dans le même temps, les Français restent très attachés à l’information sur les offres promotionnelles. Ils sont en demande de bons plans visibles, accessibles et géolocalisés. Pour les distributeurs, il s’agit donc de digitaliser leur communication promotionnelle sans perdre en efficacité.

Depuis deux ans, leboncoin aide Coopérative U à digitaliser ses catalogues promotionnels dans une perspective drive-to-store. Concrètement, Coopérative U**** s’appuie ainsi sur la régie publicitaire leboncoin pour ses campagnes OPS catalogue. Dans ce cadre, un dispositif complet a été co-construit par leboncoin et Coopérative U. Un partenariat à long terme qui fait d’autant plus de sens que notre audience est particulièrement promophile.

Ce dispositif sur-mesure a pour ambition de créer un rendez-vous hebdo avec les utilisateurs. Et ce afin de leur présenter les offres promotionnelles de leur magasin U. Mais aussi les bons plans près de chez eux. Il garantit d’abord une visibilité forte via une présence massive en homepage et dans des emplacements premium sur leboncoin. Cette visibilité est bien sûr étendue sur mobile, média prioritaire pour consulter les promos du quotidien. À la clé ? Plusieurs millions d’impressions générées à chaque vague de médiatisation sur web et app.

L’un des objectifs était de transformer la médiatisation en réflexe hebdomadaire. Un plan média complet a donc été pensé pour adresser le maximum d’utilisateurs. La dynamique a donc démarré par un plan média classique, impactant et ciblé, pour le reach au quotidien. Elle s’est poursuivie par un ancrage web en 100 % part de voix en fil rouge tout au long de la campagne. Puis par un ancrage in-app très visible une fois par semaine puis 2 afin de créer le réflexe. L’idée étant d’inciter les utilisateurs à se connecter sur l’app en début de semaine. Ainsi, ils peuvent consulter en avant-première les catalogues et offres promotionnelles.

Concernant l’engagement des utilisateurs, le succès est au rendez-vous. Des taux de clics élevés sont constatés sur les modules d’accès aux catalogues et promos. Chaque semaine, les bons plans des magasins U sont consultés plusieurs milliers de fois via la landing page dédiée.

Par ailleurs, grâce à la DCO, les utilisateurs sont désormais géolocalisés automatiquement. Cela leur permet d’accéder directement aux offres du magasin U le plus proche de chez eux. Enfin, le parcours utilisateur est intégré à une navigation fluidifiée. Moins de clics sont ainsi nécessaires pour plus de conversions vers les bons plans.

Grâce à ce dispositif média puissant, Coopérative U renouvelle sa confiance depuis 2 ans au boncoin Publicité. En 2025, il est optimisé pour continuer de donner une forte visibilité aux magasins U sur leboncoin. L’objectif étant également de transformer les visiteurs en visiteurs qualifiés. Depuis son lancement, nos équipes de la régie travaillent ainsi à mesurer ses performances et à améliorer son efficacité.

Les résultats sont tangibles. Une étude happydemics a confirmé en 2024 l’impact élevé de la campagne. Les professionnels de la pub eux-mêmes sont enthousiasmés. En juin, la campagne s’est ainsi distinguée lors de la 12e édition de la Nuit des Rois. Celle-ci célèbre le Grand Prix du Marketing Digital. Dans la catégorie « Commerce connecté – Drive-to-store », leboncoin Publicité, Coopérative U et l’agence HEROIKS ont reçu le prix d’argent.

La campagne a également reçu un prix à la cérémonie des Cas d’Or du digital, qui célèbre le New Retail. Elle a cette fois été récompensée dans la catégorie « Digitalisation des catalogues ». Une illustration du succès de cette opération inédite et inspirante. Avec, comme résultat, une communication promotionnelle modernisée et un renforcement du trafic en magasin. En somme : une approche drive-to-store réussie et un partenariat appelé à durer.

La promotion digitale n’est plus une option pour les enseignes. Elle devient un nouveau canal d’engagement, plus souple, plus éthique, plus connecté aux usages actuels. Grâce à ses OPS, leboncoin accompagne cette mutation. Rendez-vous dans quelques semaines pour découvrir nos prochaines campagnes bons plans !

* Enquête en ligne réalisée du 30 juillet au 5 août 2024 auprès du panel utilisateurs du boncoin – 400 répondants (échantillon de 18 ans et + représentatif de l’audience leboncoin)
** Sondage OpinionWay pour ShopFully
*** Etude NielsenIQ – décembre 2022
**** Anciennement Système U, Coopérative U est un groupement de commerçants indépendants fonctionnant sur un modèle coopératif. L’enseigne compte plus de 1730 magasins de différentes tailles (Hyper U, Super U, Utile, U Express) et fait partie des leaders de la grande distribution en France.

Dans un marché pub saturé, capter l’attention est crucial. Les marques doivent se démarquer avec des formats efficaces. Les solutions d’extension d’audience répondent précisément à cet enjeu. Focus sur Video+, la solution Instream leboncoin Publicité.

Pour booster sa visibilité, les solutions d’extension d’audience sont aujourd’hui incontournables. En effet, elles permettent à la fois de travailler son ciblage et d’améliorer sa notoriété. C’est la raison pour laquelle la régie du boncoin propose une large gamme de solutions d’extension d’audience. Avec Social+, Vidéo+, Audio+, Display+ et DOOH+, c’est un mix média complet qui est proposé aux annonceurs.

Avec une stratégie multicanale, ils peuvent toucher leur audience cible sur son parcours de navigation plusieurs fois par jour. Sur leboncoin, ils trouvent la force d’une audience intentionniste qui se démarque de celle des géants du web. À la clé ? Des campagnes activées avec la data leboncoin qui génèrent de meilleures performances. Zoom aujourd’hui sur Vidéo+, la solution Instream du boncoin Publicité.

Ces dernières années, la part des vidéos Instream dans les différents formats publicitaires a fortement augmenté. Ces vidéos publicitaires directement insérées dans le flux des vidéos sont devenues très populaires auprès des annonceurs. À tel point qu’elles représentent aujourd’hui près de 90 % des formats display vidéo. La force de l’Instream réside notamment dans sa capacité à capter l’attention d’un public engagé.

Mais l’Instream a de nombreux autres avantages. Parmi ceux-ci : un potentiel de revenus plus élevé, des publicités de meilleure qualité et un engagement accru. Sur l’ensemble de ces points, l’Instream apparaît ainsi comme plus pertinent que l’Outstream. Pour rappel, les pubs Outstream sont conçues pour être diffusées dans des environnements non-vidéo.

Parmi ses nombreuses offres d’extension d’audience, leboncoin Publicité propose Vidéo+. Cette solution vidéo Instream conjugue ciblage puissant et simplicité et se déploie en double-média. Il est ainsi possible de bénéficier de la force de la donnée leboncoin et de diffuser sur Youtube. Mais les annonceurs peuvent aussi toucher leur cible dans un environnement Instream vaste et qualitatif via un player partenaire. 90 % des éditeurs français sont ainsi accessibles, dont les plus prestigieux.

Les solutions d’extension d’audience du boncoin s’appuient sur une immense force : une data propriétaire ultra-précise. Respectueuse de la RGPD, la donnée leboncoin s’appuie ainsi sur près de 40 millions de profils*. 100 % First Party et mise à jour en continu, elle offre des possibilités de ciblage presque infinies.

Les équipes leboncoin Publicité ont ainsi dégagé plus de 1500 segments comportementaux issus de la donnée de navigation. Une performance exceptionnelle, supérieure aux géants du web comme Google et Meta. De plus, grâce aux données de compte et de navigation, plus de 350 segments personae ont pu être construits.

La puissance de la donnée leboncoin se confirme par une performance prouvée. Avec la solution Vidéo+, le taux de complétion est ainsi supérieur de 3 points à celui de Google. Le taux de clics (CTR) est lui deux fois supérieur à celui de Google*. Face à celui de Meta, le taux de CTR du boncoin est cette fois supérieur de +29 %.

Via Vidéo+, plusieurs formats incontournables sont disponibles et adaptés à chaque objectif :

l’Instream non-skippable, qui dure jusqu’à 15 secondes. Côté performance, ce format qui garantit la visibilité sur cible affiche 85 % de complétion moyenne.
Le Bumper Ad, qui favorise émergence et mémorisation. Ce format dure jusqu’à 6 secondes. Là, le taux de complétion atteint 90 %.
L’Instream skippable, idéal pour maintenir intérêt et engagement. Il dure jusqu’à 3 minutes et peut être ignoré au bout de 5 secondes. Il affiche un taux de complétion moyen de 49 %.
L’Instream preroll via un player partenaire, solution de choix pour maximiser son audience cible. Il est non-skippable jusqu’à 20 secondes.

Bien sûr, la solution Vidéo+ peut être employée dans un plan de stratégie multicanal. Les solutions d’extension d’audience du boncoin se déploient en effet dans de nombreux univers. En vidéo donc mais aussi en social, en DOOH, en display et en audio. Il est ainsi possible d’atteindre son cœur de cible jusqu’à 10 fois par jour. Et ce sur des formats différenciants et à tous moments de la journée.

En résumé, Vidéo+ offre une solution Instream à la performance inégalée. Elle combine data précise, formats variés et audience intentionniste. Idéale pour des campagnes efficaces, visibles et mesurables.

* Données internes 

Les résultats sont tangibles. Une étude happydemics a confirmé en 2024 l’impact élevé de la campagne. Les professionnels de la pub eux-mêmes sont enthousiasmés. En juin, la campagne s’est ainsi distinguée lors de la 12e édition de la Nuit des Rois. Celle-ci célèbre le Grand Prix du Marketing Digital. Dans la catégorie « Commerce connecté – Drive-to-store », leboncoin Publicité, Coopérative U et l’agence HEROIKS ont reçu le prix d’argent.

La campagne a également reçu un prix à la cérémonie des Cas d’Or du digital, qui célèbre le New Retail. Elle a cette fois été récompensée dans la catégorie « Digitalisation des catalogues ». Une illustration du succès de cette opération inédite et inspirante. Avec, comme résultat, une communication promotionnelle modernisée et un renforcement du trafic en magasin. En somme : une approche drive-to-store réussie et un partenariat appelé à durer.

L’argus, premier média éditorial automobile en France, attire chaque mois 4,3 millions de visiteurs uniques. Pour les annonceurs, c’est une opportunité unique de capter l’attention d’un public ciblé, prêt à s’informer et à prendre des décisions d’achat.

Essais, comparatifs, actualités : L’argus offre une expertise complète dans l’univers automobile. Ce média permet de garantir à vos campagnes une visibilité optimale et propice à l’engagement, en tirant profit de cette audience premium avec le soutien de la régie publicitaire du boncoin.

Dans un environnement publicitaire de plus en plus compétitif sur le web, il faut aider chaque marque à se démarquer. Notre Studio vous proposera des solutions créatives et personnalisées, afin de capter l’attention de votre audience et renforcer l’engagement. En ce sens, leboncoin Publicité propose une gamme de formats innovants, adaptés à vos besoins.

Responsable du marketing digital France chez Somfy, Yann Bargue-Dimier se réjouit de ce succès. « La connaissance accrue du boncoin nous a permis de toucher une audience fine », se félicite-t-il. Somfy a également observé un engagement élevé suite aux publicités diffusées sur Facebook et Instagram. Yann Bargue-Dimier constate aussi avec satisfaction une hausse des ventes sur la boutique en ligne.

Faire de la publicité sur L’argus est une stratégie efficace pour maximiser l’impact de vos campagnes. Plusieurs solutions sont disponibles pour répondre à vos objectifs :

Formats classiques : les bannières et les habillages offrent une forte visibilité.
Contenus sponsorisés et publi-rédactionnels : ces formats permettent de délivrer des messages plus détaillés et adaptés au contexte, vous offrant ainsi la possibilité de personnaliser pleinement votre campagne.
De plus, notre studio créatif vous accompagne dans la conception de formats innovants, comme les Rich Media et les vidéos natives. Les publicités Rich Media intègrent des animations et des éléments interactifs, tandis que les vidéos natives s’intègrent directement dans le fil de lecture, sans interrompre l’expérience utilisateur. Ces formats génèrent généralement des taux d’engagement supérieurs à ceux des formats traditionnels.

Enfin, il ne faut pas sous-estimer la valeur ajoutée de la newsletter quotidienne de L’argus, envoyée à 500 000 abonnés avec un taux d’ouverture de 44 %. Elle constitue un excellent moyen de renforcer la visibilité de vos campagnes.

Stratégie innovante, l’extension d’audience permet de travailler son ciblage et d’améliorer sa notoriété. Sur leboncoin, les offres disponibles s’avèrent particulièrement efficaces pour les annonceurs qui y ont recours.

Au printemps 2024, Somfy a collaboré avec leboncoin pour une campagne d’extension d’audience visant à promouvoir leurs solutions de motorisation pour volets roulants. L’objectif était de communiquer auprès d’une cible optimisée et captive. Pour cela, plusieurs activations ont été mises en place avec la data leboncoin. Différents objectifs avaient été fixés, notamment de visibilité. À l’arrivée, la campagne a généré plus de 25 millions d’impressions, 51 000 clics et a vu son ROI multiplié par 5,5.

Responsable du marketing digital France chez Somfy, Yann Bargue-Dimier se réjouit de ce succès. « La connaissance accrue du boncoin nous a permis de toucher une audience fine », se félicite-t-il. Somfy a également observé un engagement élevé suite aux publicités diffusées sur Facebook et Instagram. Yann Bargue-Dimier constate aussi avec satisfaction une hausse des ventes sur la boutique en ligne.

Fort de sa data intentionniste et d’un savoir-faire qui a fait ses preuves, leboncoin veut aujourd’hui aller plus loin. La régie leboncoin entend ainsi saisir les nouvelles opportunités en allant chercher plus de plateformes vidéo, réseaux sociaux et TV connectées. Par ailleurs, ces offres d’extension d’audience ne seront pas impactées par les nouvelles annonces Google concernant les cookies tiers. Expert data leboncoin Publicité, Jérémy Le Bris l’affirme : « Nos offres Vidéo+ et Social+ sont de bonnes alternatives à l’extension d’audience classique dans un environnement cookieless ou non ». En effet, les offres d’extension d’audience fonctionnent sur des écosystèmes fermés alimentés depuis des outils tiers. Ces outils permettent d’envoyer les audiences first party et de les activer sur ces plateformes sans recourir aux cookies tiers.

Jérémy Le Bris se montre aussi plus sceptique quant aux nouvelles annonces Google sur la fin des cookies tiers : « Les cookies tiers sont en réalité toujours menacés. En effet, Google a décidé de reporter la responsabilité aux utilisateurs du navigateur Chrome qui auront le choix d’accepter ou de refuser les cookies tiers. De plus, il ne faut pas oublier que le cookieless est déjà une réalité sur Firefox et Safari, soit plus de 30 % des internautes ». Il est donc difficile de prédire si la disparition des cookies tiers est définitive ou non et comment cela impactera l’avenir des stratégies publicitaires.

En résumé, le positionnement unique de carrefour d’audience du site leboncoin et ses données intentionnistes font de la régie leboncoin un partenaire de choix. Enfin, ses solutions se révèlent particulièrement adaptées à un avenir cookie mouvant.

Envie d’optimiser les performances de vos campagnes et d’en savoir plus sur nos offres d’extension d’audience ? Contactez nos équipes.