30 mai 2025

Dans le cadre d’une campagne orientée notoriété, Etam a fait le choix de diffuser en display sur leboncoin. Objectif : alimenter le haut du funnel avec un trafic qualifié et toucher une audience large. Retour sur cette activation avec Sébastien Baguet, Directeur Média et Acquisition chez Etam, qui partage ses enseignements et ses conseils pour tirer le meilleur de ce canal encore peu exploité par les retailers mode. 

Pourquoi avoir choisi leboncoin comme canal publicitaire pour cette campagne ?

Nous avons choisi leboncoin comme canal publicitaire pour sa large audience nationale, qui couvre près d’un Français sur deux. Ce levier nous a permis de diversifier nos sources de trafic en complément de plateformes comme Google et Meta. Grâce à sa portée étendue et à la qualité de son audience, leboncoin s’est révélé particulièrement efficace pour générer du trafic qualifié à grande échelle.

Quels étaient les objectifs principaux de cette campagne display ?

Notre campagne display visait principalement à générer de la notoriété et du trafic à faible coût, pour alimenter le haut du funnel. Il s’agissait d’une campagne de considération, avec pour objectif de renforcer la visibilité de la marque et de susciter l’intérêt, sans viser la conversion immédiate.

Comment les équipes ont-elles collaboré sur ce projet ?

La gestion de la campagne a été entièrement internalisée, ce qui nous a offert une grande souplesse d’exécution. Nous avons collaboré étroitement avec la régie publicitaire du boncoin pour optimiser les paramètres de la campagne. Cette coordination agile a permis des ajustements en temps réel de la stratégie, essentiels à la performance de la campagne.

Un moment marquant pendant la mise en place ou le suivi de la campagne ?

Ce qui nous a le plus marqué, c’est la réactivité et la transparence des équipes leboncoin. Leur accompagnement à chaque étape — de la mise en place à l’optimisation — a considérablement facilité le suivi de la campagne display.

Quels indicateurs avez-vous suivis et quels résultats avez-vous obtenus ?

Nous avons suivi les indicateurs de performance classiques d’une campagne display :

• CPM (coût pour mille impressions)
  
• CTR (taux de clics)
  
• Reach (portée)
  

Les résultats ont été satisfaisants en termes de portée, même si le trafic généré reste perfectible. Cela témoigne d’un intérêt réel pour la marque, mais suggère aussi un potentiel à développer en matière d’engagement.

Y a-t-il eu des ajustements en cours de campagne ?

Oui, nous avons ajusté régulièrement les ciblages et les emplacements en fonction des retours terrain. L’objectif était d’optimiser le CPM tout en maximisant la portée et l’engagement de l’audience.

Avez-vous reçu des retours directs de la part de vos clients ou de votre communauté ?

Aucun retour direct n’a été recueilli, ni de commentaires particuliers sur la campagne de la part des consommateurs. Cependant, nous avons observé une tendance positive dans l’engagement de la cible, même si le volume de trafic généré pourrait encore être optimisé.

Quels sont les principaux enseignements tirés de cette campagne ?

Cette campagne a montré que le display sur leboncoin est un levier efficace pour générer de la notoriété à grande échelle. Elle permet d’alimenter le haut du funnel et de maintenir une présence sur un marché large, tout en maîtrisant les coûts. En revanche, il faudra travailler davantage la conversion pour renforcer l’impact.

Si c’était à refaire, qu’auriez-vous fait différemment ?

Nous accorderions plus d’attention au choix des emplacements publicitaires et à l’adéquation des visuels display. Il serait également pertinent de tester plus de formats créatifs afin d’identifier ceux qui génèrent le plus d’engagement à moindre coût

Si vous aussi vous souhaitez bénéficier de l’expertise leboncoin Publicité, contactez dès à présent nos équipes !